實驗室里的有心人

      1984年楊國飛出生在崇仁縣禮陂鎮一個貧寒家庭。2001年，17歲的楊國飛帶著200元南下廣州。在一家化工企業打工時，他生平第一次接觸到了絕緣材料，從而改變了他的人生。
　　在廠里，楊國飛雖然是一線生產工人，但天生對調配制作感興趣的他總喜歡往實驗室里跑，看看師傅們是如何搗鼓各種配料的，一來學到了一點手藝，二來也和師傅們混熟了。2002年的一天，企業跑銷售的業務員告訴楊國飛：“現在市場上有一種東西很賺錢，但都是國外貨，國內很少有人做。”業務員一句無心的話，卻強烈地刺激了楊國飛的腎上腺，一種要把這種“賺錢的東西”做出來的沖動讓他興奮起來。他向業務員要來了市場上的樣品，來到實驗室，開始依葫蘆畫瓢地調配。
　　業務員口中“賺錢的東西”指的正是干式變壓器上使用的絕緣環氧樹脂。在實驗室里，楊國飛一呆就是三個月。修改配方、請教師傅、比對樣品，一遍又一遍。因為和實驗室的師傅們很熟，所以師傅們對楊國飛是有問必答、有求必應。三個月后，一個和樣品相差無幾的東西出爐了，楊國飛心中一陣激動，一個更大的想法在他心中萌發了。

　　5萬元的金點子

　　有了自己的產品，楊國飛想到了單干。2004年，楊國飛動員姐夫出資50萬元，自己出技術，成立了宏特絕緣材料有限公司。
　　單干初期，宏特樹脂遭遇了艱難的市場推廣。由于有德國產品的名牌效應在前，許多廠家根本不愿試用宏特樹脂這個“無名小卒”，一來不相信他們的質量，二來怕試壞了自家的設備。連吃“閉門羹”的結果讓楊國飛的公司連連虧損，8個月虧了8萬元，這讓楊國飛心急如焚。姐夫是被自己拉進來的，先前承諾的賺錢卻成了眼前的連虧數月，權衡再三，楊國飛最終同意姐夫撤資，自己再尋求新的合作伙伴。
　　“因為當時不懂做企劃案，一切都是靠一張嘴去說服打動投資者。”為了讓投資者相信絕緣環氧樹脂有廣闊的市場前景，楊國飛帶投資者到諸多廠家實地考察，分析市場需求。最終，在一次次的游說中，楊國飛找到了第二位合作伙伴，為“宏特”注入了200萬元資金。
　　公司第二次啟動，楊國飛想到了一個敲開市場大門的點子：先從小廠下手，拿出5萬元作為試用“宏特”產品的保證金，如果廠家因為試用“宏特”產品而壞了儀器設備，“宏特”公司全額賠償。有了這一保證前提，許多小廠開始試用宏特樹脂，效果不錯。楊國飛終于看到了市場向他打開的一扇小門。攻下了小廠這一群體后，用同樣的方法，宏特樹脂又走進了許多中型企業的大門。一年半后，宏特樹脂開始在一些中小型企業中留下了不錯的印象：物美價廉。
　　5萬元的金點子讓楊國飛賺到了人生的第一桶金：400萬元。

　　和德國人的PK

　　“宏特絕緣”成立之初，國內干變絕緣材料市場幾乎是德國產品一統天下，如今，經過數年發展的“宏特絕緣”已經成為全國規模大的干變絕緣材料生產廠家，2011年實現產值8000萬元，市場份額達到40%。德國同類產品在中國高價曾賣到120元一公斤，在“宏特絕緣”的步步緊逼下，價格一路降到現在的32元一公斤。
　　2009年拿下“特變電工”1000萬元訂單是“宏特絕緣”營銷業績中的一抹重彩。“特變電工”是國內乃至亞洲較大的變壓器生產基地，總部設在新疆。在此之前，“特變電工”干式變壓器使用的絕緣材料全部是德國貨。為攻下這筆訂單，楊國飛率團隊駐扎新疆半年時間，準備資料，分析策略——“宏特”該用什么打動“特變電工”？針對德國廠家“古板”的付款方式及“苛刻”的售后條件，楊國飛拋出了“有保障的售后”及“靈活的付款方式”兩大“宏特”優勢，最終拿下了這筆訂單。
　　開了個好頭后，“宏特絕緣”與“特變電工”的合作越來越愉快，今年3月，“特變電工”給“宏特絕緣”的訂單達3000萬元，德國產品在“特變電工”的位子徹底被“宏特絕緣”取代。
　　如今，在“宏特絕緣”500多家的客戶名單中，已不乏“南通曉星”、“天津特變”、“奧克斯”等行業內的大企業。
 

　　下一個目標——上市

　　2009年，年僅25歲的楊國飛志為了支持與繁榮家鄉經濟建設，響應政府號召，回鄉辦廠，“宏特絕緣”正式落戶崇仁工業園。
　   作為一名返鄉創業青年企業家，楊國飛以其高瞻遠矚的戰略性目光及獨道的領導才能，帶領公司全體員工同心同德、不怕堅難困苦，堅持不懈努力共鑄了宏特輝煌。公司2009年11月注冊成立，2010年7月正式建成投產，投產當年便實現銷售收入1943萬元，上繳稅收26萬元，2011年進行了大飛躍，實現銷售收入5648萬元，上繳稅收109萬元、2012年又在2011年的基礎上翻番，實現銷售收入1.2億，上繳稅收241萬元、為社會提供了近百名就業崗位。產品本省市場占有率達80%以上、外省市市場占有率近50%，今年3月，楊國飛又花了800多萬元，從德國引進了一套自動化生產設備，不僅以前20個人做的事現在只要6個人就可以搞定，而且產品性能也更加穩定，公司今年完成1.5—2億元的產值目標也更加有了保障。
       公司的下一步發展目標是：今年下半年進軍國際市場，力爭在三年內成為崇仁上市公司。
　　楊國飛說這話是有底氣的。“我們的絕緣材料可以做到3個月無沉淀，而德國同類產品做不到。”
　　楊國飛的底氣還來自于公司下一步將致力于研發一種新的更好的絕緣材料，耐溫指數達180度。使用這種耐溫指數更高的絕緣材料，可以提高功率、延長電機的使用壽命。這一研發項目如果成功，對于“宏特絕緣”的市場前景及上市都將起到很好的推動作用。此外，公司已取得了兩項實用新型技術，一項專利發明，多次獲得科技部門、工信部門頒發的新產品的證書，經專家鑒定公司的主打產品環氧樹脂澆注料取得國內靠前的水平。

　　回報社會

       楊國飛在大力發展企業的同時，不忘回報社會，明確自己的社會責任，積極參與了玉樹、舟曲、雅安地震獻愛心義捐50余萬元、2011年元月資助了50名貧困中小學生、2012年元月資助了55名貧困學生、2013年元月資助100名貧困學生。其事跡先后被中國企業報、江西衛視、江西二套、撫州電視臺等多家媒體廣泛報道。在短短不到3年的時間就取得諸多輝煌成就，得到了政府及社會各界的廣泛關注及認可。2012年楊國飛榮任了撫州市第三屆政協委員、崇仁縣第十一屆政協常委。
       如今，在家辦廠的楊國飛工作忙碌、心情愉悅，一年有300天在外奔波，甚至有時一日三餐在三個不同城市分享，這個連QQ昵稱都不忘宣傳“宏特樹脂”的年輕人，希望用自己的努力成就一番長久的事業，打造一個強大的“宏特帝國”。